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    市场遇到的问题及解决方案

    时间:2019-05-08 18:52:05  来源:本站  作者:

      市场遇到的问题及解决方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。市场遇到的问题及解决方案 各区域店面排面存在的问题: 1、西山区、盘龙区排面陈列不集中比较凌乱; 2、官渡区排面陈列集中一般; 3、各区域产品陈列整洁度较差; 4、空白市场比较多,西山区占比为 50%

      市场遇到的问题及解决方案 各区域店面排面存在的问题: 1、西山区、盘龙区排面陈列不集中比较凌乱; 2、官渡区排面陈列集中一般; 3、各区域产品陈列整洁度较差; 4、空白市场比较多,西山区占比为 50%,盘龙区占比为 45%,官渡区 占比为 25%; 各片区存在的问题: 1、官渡区存在的问题: 何兴海片区空白市场占比为 30%,迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣铺市率 较低,单品较少;排面不集中,没有按照先进先出的原则执行,陈列整洁度较差; 20%华美、金旺达、天伦单品较少;陈列整洁度还需 李锐片区空白市场占比为 要加强; 新螺蛳湾区大板桥区片区空白市场占比为 达、天伦、港荣铺市率较低,单品较少,陈列整洁度较差; 35%,迪士尼、华美、金旺 邓启荣片区空白市场占比为 25%,迪士尼、华美、金旺达、天伦、川岛、嘉利 来、金帝、港荣铺市率较低,单品较少,陈列整洁度较差; 官渡区整改意见: 官渡区整改意见: 1、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项; 、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项; 2、陈列整洁度加强; 、陈列整洁度加强; 3、空白市场的开发力度加强; 、空白市场的开发力度加强; 4、抢占好的排面,拉大陈列面; 、抢占好的排面,拉大陈列面; 1 5、注意控制好店面单品日期, 如果发现某个单品 、注意控制好店面单品日期, 在 15 天内没有销售额或者是销量较低的应该及 时反映到市场部,由市场部给出整改方案; 反映到市场部,由市场部给出整改方案; 6、随时关注各单品的保质期, 严格按照先进先出 、随时关注各单品的保质期,严格按照先进先出 的原则执行 7、增加拜访力度,客情关系继续进一步加强 、增加拜访力度, 2、盘龙区存在的问题: 李松柱片区空白市场占比为 40%,迪士尼、华美、金旺达、龙发、溢东、川岛 嘉利来、天伦、港荣铺市率较低,单品较少;排面不集中,没有按照先进先出的原则执行, 陈列整洁度较差; 吕秀娥片区空白市场占比为 45%, 迪士尼 嘉利来 天伦 港荣 金帝 达利园 原则执行,陈列整洁度较差; 华美 金旺达 龙发 溢东 川岛 香飘飘单品较少,排面不集中,没有按照先进先出的 荀爱片区空白市场占比为 45%,迪士尼 华美 金旺达 龙发 溢东 川岛 嘉利来 天伦 港荣 金帝 达利园 香飘飘单品较少,排面不集中,没有按照先进先出的 原则执行,陈列整洁度较差,没有按照计划路线拜访; 刘勇片区空白市场占比为 嘉利来 天伦 港荣 金帝 达利园 原则执行,陈列整洁度较差; 30%,迪士尼 华美 金旺达 龙发 溢东 川岛 香飘飘单品较少,排面不集中,没有按照先进先出的 盘龙区整改意见: 盘龙区整改意见: 区整改意见 1、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项; 、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项; 2、陈列整洁度加强; 、陈列整洁度加强; 3、空白市场的开发力度加强; 、空白市场的开发力度加强; 4、抢占好的排面,拉大陈列面; 、抢占好的排面,拉大陈列面; 5、李松柱片区、 吕秀娥片区批发部较多,希望片 、李松柱片区、吕秀娥片区批发部较多 批发部较多, 个片区的实际情况给出相应政策 际情况给出相应政策, 区主管根据这 2 个片区的实际情况给出相应政策,并 2 以书面形式递交到市场部,由市场部相关人员向公司 以书面形式递交到市场部,由市场部相关人员向公司 反映情况, 反映情况,并在 3 天内给出整改意见 6、各片区所负责业务员必须按照计划路线拜访; 、各片区所负责业务员必须按照计划路线、注意控制好店面单品日期, 如果发现某个单品 、注意控制好店面单品日期, 在 15 天内没有销售额或者是销量较低的应该及 时反映到市场部,由市场部给出整改方案; 时反映到市场部,由市场部给出整改方案; 8、随时关注各单品的保质期, 严格按照先进先出 、随时关注各单品的保质期,严格按照先进先出 的原则执行; 的原则执行; 9、增加拜访力度,客情关系继续进一步加强; 、增加拜访力度,客情关系继续进一步加强; 10、必须按照少补跑勤的原则进行拜访,随时关注 、必须按照少补跑勤的原则进行拜访, 竞品动态上报到市场部, 竞品动态上报到市场部,由市场部根据实际情况 给出相关的活动方案 3、西山区区存在的问题: 由于西山区业务员所负责区域还没有明确只能按照总 体市场情况反映 空白市场占比为 50%,达利、迪士尼、华美、金旺达、龙发、溢东、川岛 嘉利来、 天伦、港荣铺市率较低,单品较少;排面不集中,没有按照先进先出的原则执行,陈列整洁 度较差; 西山区整改意见: 西山区整改意见: 区整改意见 1、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项; 、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项; 2、陈列整洁度加强; 、陈列整洁度加强; 3、空白市场的开发力度加强; 、空白市场的开发力度加强; 4、抢占好的排面,拉大陈列面; 、抢占好的排面,拉大陈列面; 3 6、各片区所负责业务员必须按照计划路线拜访; 、各片区所负责业务员必须按照计划路线、注意控制好店面单品日期, 如果发现某个单品 、注意控制好店面单品日期, 在 15 天内没有销售额或者是销量较低的应该及 时反映到市场部,由市场部给出整改方案; 时反映到市场部,由市场部给出整改方案; 8、随时关注各单品的保质期, 严格按照先进先出 、随时关注各单品的保质期,严格按照先进先出 的原则执行; 的原则执行; 9、增加拜访力度,客情关系继续进一步加强; 、增加拜访力度,客情关系继续进一步加强; 给各片区主管的建议: 1、 业务员在签订相关协议时,相关素材必须在三天 内给到市场部外围人员; 2、 业务员在签订相关协议时地址、电话、联系人等 资料必须准确; 3、 必须督促各业务员严格按照预期规划路线、 必须保持排面的整洁度,排面必须饱满,严禁压 货; 5、 在签订协议时必须由相关片区主管给出预估效果。 4

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